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4您正在阅读:2019年03月07日 - 第201901期 - 03

 
浙北大厦集团报
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聚焦创新谋变革 蓄积动能促发展 奋力开创浙北大厦高质量跨越发展新局面 在2019年度集团经济工作会议上的报告(摘要) 浙北大厦集团总裁 沈国良

新闻作者:本报讯  阅读次数:
                       


    一、2018年主要工作回顾
    2018年,是浙北大厦最为困难的一年,面临资金链断裂的极端危机。为摆脱困境,在市委、市政府和市社的领导与支持下,集团总裁室全力围绕“促销售缓压力”和“寻伙伴求发展”的核心要务部署经营管理工作,全体干部员工保持战略定力,狠抓工作落实,通过不懈努力,推动浙北大厦成功渡过了难关,并实现了逆市上扬的发展目标:集团全年实现销售总额38.6亿元,同比增长10.71%,利润总额同比增长7.05%,上交税费同比增长15.48%,全面完成了全年经营目标任务。重点做了下面几项工作: 

    (一)聚焦缓解资金压力,有效做大销售规模    
    2018年,集团上下以提质增效、扩大增量为重点,盯紧数字,卯足干劲促销售。一年来,各单位将全方位铺开营销、优化商场布局、扩大商品盈利空间、强化“互联网+运营”等多重手段紧密结合,成功聚拢了人气,推动实现了销售总额与利润总额的同步增长,为集团解决资金困难、渡过发展困境提供了强有力的支持。此外,线上业务得到积极拓展,“政采云”业务持续扩大,浙北超市红旗路店、米兰店、浙北便利、苕上人家等门店悉数上线外卖平台,南浔微信购物小程序上架等,也为扩大销售增量贡献了力量。对营销的重视及对营销资源的有效整合,催发了一轮轮消费高潮,浙北家电3·31团购、湖州购物中心12·1内购会、超市公司双十二、长兴购物广场12·22内购会等,均创下了历史最好的销售业绩。 
 
    (二)聚焦历史问题,依靠市委市政府和市社力量有效引进战略合作伙伴
    因出借款无法回笼等原因,浙北大厦面对巨大的资金缺口,加上企业发展中存在的模式固化、人才短缺、增长乏力等问题,2018年集团发展进入了瓶颈期,生存发展压力之大前所未有。为突破发展困境,全力实现“百年企业、百亿销售”的发展目标,在市委市政府和市社的协调帮助下,集团公司积极推进与湖州轩和实业投资公司的战略合作,2019年2月27日,在市委市政府主要领导的见证下,引进战略投资人签约仪式顺利举行,这为后续浙北大厦的大踏步跨越发展装上新引擎。自此,浙北大厦彻底摆脱了历史遗留的资金问题,融资环境、企业发展焕发出了全新的面貌。这也将成为浙北大厦发展史上具有里程碑意义的大事件,标志着浙北大厦正式迈向新零售。 

    (三)聚焦项目拓展,市场占有率有效提升
    2018年,集团将扩大市场占有率作为工作重点严抓紧抓,充分调动各单位、广大员工的拓展热情,取得了较好成绩,企业规模持续扩大,为销售增长注入了新的动能。
    ——百货板块:2月3日,长兴浙北大厦东鱼坊综合体开业。
    ——酒店板块:第一家联合参股型门店——南太湖店11月正式对外运营。管理输出型项目——珍贝浙北大酒店8月18日正式开业;南浔都市聚落酒店10月开业;妙西精舍度假酒店进入开业筹备阶段。
    ——超市板块:浙北超市和平店于1月26日开业,南浔新区农贸店于9月30日开业,安吉良朋店于11月18日开业,安吉凤凰店于12月11日营业。
    ——便利店拓展:为打通消费最后一公里,今年集团重点围绕“浙北便利”店项目进行了深耕细作,全年新开门店22家,并优化了运营流程和配送体系。

    (四)聚焦“乡村振兴战略”,产业链延伸有效推进
    推进与湖州及各县区的中国电信、湖州城投公司、南浔旅投公司等的战略合作,为后续在各重要建制镇和旅游景区的深入拓展,实现乡镇振兴与企业发展协同并进打好了基础。参股浙江愚公农业发展公司,为便利店和生鲜农产品的扩大经营奠定基础。积极响应政府号召,推动湖州优质农产品“走出去”,集团与市农合联合作成立了“湖州两山农产品贸易有限公司”,协助该公司相继在杭州、湖州、南京、苏州、上海等地开出了7家“湖州名特优农产品直销总汇”。此外,集团还积极投入自有品牌商品的开发和建设,积极与上游厂商协作,打造浙北自有品牌,在原有“绣花巾”纸制品、浙北月饼、“君顶”红酒等品牌的基础上,开发了大米、坚果、纸杯、食用油、“浙北大厨”生鲜等自有品牌商品,并取得了较好的经营效益。
    此外,在聚焦管理深化,加强党建,推进企业文化建设和队伍建设,实现安全生产方面也做了大量工作,推动企业实现了和谐稳定发展,品牌影响力和社会美誉度进一步提升。

    二、2019年工作安排
    2019年,集团公司将在高,市委、市政府和市社的领导和支持下,抓住企业混改的良好契机,实现多方优势的融合互通,推动线上线下深度融合发展。我们将坚持“两条腿走路”:一方面,全面推进实体业务的高质量快速发展,力争实现年销售总额40亿元,拓展上规模门店6家,便利店100家,同步强化执行力建设,进一步完善绩效考核,加快人才队伍建设步伐,在企业经济效益增长的基础上提高员工收入。另一方面,聚焦线上业务,组建强有力的电商科技队伍,搭建电商平台,整合多方资源,为后续电商业务的全面推进做好全方位基础工作。
    为实现全年发展目标,我们要重点做好“六着力、六促进”工作: 
   
    (一)着力抓好主营业务,促进市场份额持续扩大
    各单位各门店要充分发挥主观能动性,绷紧提升销售的脑神经,继续找准市场定位,盘活主力品牌/门店,加强全方位营销力度,综合运用多种手段,实现全年销售总额和利润总额的同步增长。要积极切入地区消费偏好和民俗特点,因地制宜做好经营结构调整和商品结构调整,努力开挖市场潜力,满足多样化市场需求。南浔浙北和安吉浙北的年销售总额要实现大幅增长,家电公司要积极推动销售上扬,其他板块要在加强营销促销上开拓思路推出举措,在上年经营水平基础上有所递增,为提高集团经济效益作出新贡献。 

    (二)着力推进项目拓展,促进经营业务跨区跨业发展
    主动融入和服务国家的“乡村振兴战略”和湖州的“全域旅游”大局,以做大超市、酒店板块为目标,科学调研、精准配套、合理布点,大力推进项目拓展。计划重点推进1个大型物流配送中心、5个中大型商场、2个自营餐饮项目、1家输出管理型酒店建设,尝试涉足童装体验产业。此外,拓展100家“浙北便利”店,落实包括长兴浙北购物广场四楼加层建设项目、浙北超市红旗路店整体翻新工程项目、家电广场的重装升级项目在内的老店改造工作。 

    (三)着力实施多元化品牌战略,促进线上线下融合发展
    实施品牌战略,推进产业链延伸,为线上业务打造商品核心竞争力,是集团今后数年的战略重点。2019年,要在维护和扩大浙北大厦品牌美誉度基础上,深度挖掘品牌价值,增加自有品牌商品开发的品类和数量,全力扩大浙北大厦的商标影响力:一是要深入研究市场,积极整合资源,加大投入力度,增加自有品牌商品开发种类,并深入细致做好品质把控、商品命名和品牌宣传工作,提升自有品牌价值,为后续线上业务的开展奠定商品基础。二是加大自有品牌门店开发,灵活运营模式,大力培育和输出“苕上人家”、“面包之家”等餐饮副品牌,并确定好经营定位和中长期发展战略,增强品牌内涵和发展张力。

    (四)着力强化企业管理,促进集团资源效能合理配置和高效利用
    全力引进先进的管理方式,完善企业的机构设置,深入推行全员绩效考核,强化企业执行力,推动各项工作顺利开展。此外,着力抓好资金运作,进一步畅通融资渠道,通过有效沟通协调,整合资产,发行企业债券。 

    (五)着力建设企业文化,促进集团软实力不断提升
    一是要全力争创全国文明单位,围绕创建标准深入做好各项基础性工作,并注重做好企业优秀文化的提炼总结工作,充分发挥优秀企业文化凝聚人、鼓舞人、感召人的作用。二是要继续锻造“服务核心竞争力”,深入开展“优质服务大行动”,提升员工综合服务技能。三是要加快人才培养进度,深化做好校企合作,为浙北大厦的发展打好人员基础。
 
    (六)着力紧抓安全生产,促进和谐可持续发展
    围绕全年安全无事故的目标,从严从实抓好各项安全工作,确保企业的平稳运营。

     

     
 
     

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