浙北大厦集团报

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聚焦创新谋变革蓄积动能促发展奋力开创浙北大厦高质量跨越发展新局面在2019年度集团经济工作会议上的报告（摘要）浙北大厦集团总裁沈国良

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    一、2018年主要工作回顾
    2018年，是浙北大厦最为困难的一年，面临资金链断裂的极端危机。为摆脱困境，在市委、市政府和市社的领导与支持下，集团总裁室全力围绕“促销售缓压力”和“寻伙伴求发展”的核心要务部署经营管理工作，全体干部员工保持战略定力，狠抓工作落实，通过不懈努力，推动浙北大厦成功渡过了难关，并实现了逆市上扬的发展目标：集团全年实现销售总额38.6亿元,同比增长10.71%，利润总额同比增长7.05%，上交税费同比增长15.48%，全面完成了全年经营目标任务。重点做了下面几项工作：

    （一）聚焦缓解资金压力，有效做大销售规模
    2018年，集团上下以提质增效、扩大增量为重点，盯紧数字，卯足干劲促销售。一年来，各单位将全方位铺开营销、优化商场布局、扩大商品盈利空间、强化“互联网+运营”等多重手段紧密结合，成功聚拢了人气，推动实现了销售总额与利润总额的同步增长，为集团解决资金困难、渡过发展困境提供了强有力的支持。此外，线上业务得到积极拓展，“政采云”业务持续扩大，浙北超市红旗路店、米兰店、浙北便利、苕上人家等门店悉数上线外卖平台，南浔微信购物小程序上架等，也为扩大销售增量贡献了力量。对营销的重视及对营销资源的有效整合，催发了一轮轮消费高潮，浙北家电3·31团购、湖州购物中心12·1内购会、超市公司双十二、长兴购物广场12·22内购会等，均创下了历史最好的销售业绩。

    （二）聚焦历史问题，依靠市委市政府和市社力量有效引进战略合作伙伴
    因出借款无法回笼等原因，浙北大厦面对巨大的资金缺口，加上企业发展中存在的模式固化、人才短缺、增长乏力等问题，2018年集团发展进入了瓶颈期，生存发展压力之大前所未有。为突破发展困境，全力实现“百年企业、百亿销售”的发展目标，在市委市政府和市社的协调帮助下，集团公司积极推进与湖州轩和实业投资公司的战略合作，2019年2月27日，在市委市政府主要领导的见证下，引进战略投资人签约仪式顺利举行，这为后续浙北大厦的大踏步跨越发展装上新引擎。自此，浙北大厦彻底摆脱了历史遗留的资金问题，融资环境、企业发展焕发出了全新的面貌。这也将成为浙北大厦发展史上具有里程碑意义的大事件，标志着浙北大厦正式迈向新零售。

    （三）聚焦项目拓展，市场占有率有效提升
    2018年，集团将扩大市场占有率作为工作重点严抓紧抓，充分调动各单位、广大员工的拓展热情，取得了较好成绩，企业规模持续扩大，为销售增长注入了新的动能。
    ——百货板块：2月3日，长兴浙北大厦东鱼坊综合体开业。
    ——酒店板块：第一家联合参股型门店——南太湖店11月正式对外运营。管理输出型项目——珍贝浙北大酒店8月18日正式开业；南浔都市聚落酒店10月开业；妙西精舍度假酒店进入开业筹备阶段。
    ——超市板块：浙北超市和平店于1月26日开业，南浔新区农贸店于9月30日开业，安吉良朋店于11月18日开业，安吉凤凰店于12月11日营业。
    ——便利店拓展：为打通消费最后一公里，今年集团重点围绕“浙北便利”店项目进行了深耕细作，全年新开门店22家，并优化了运营流程和配送体系。

    （四）聚焦“乡村振兴战略”，产业链延伸有效推进
    推进与湖州及各县区的中国电信、湖州城投公司、南浔旅投公司等的战略合作，为后续在各重要建制镇和旅游景区的深入拓展，实现乡镇振兴与企业发展协同并进打好了基础。参股浙江愚公农业发展公司，为便利店和生鲜农产品的扩大经营奠定基础。积极响应政府号召，推动湖州优质农产品“走出去”，集团与市农合联合作成立了“湖州两山农产品贸易有限公司”，协助该公司相继在杭州、湖州、南京、苏州、上海等地开出了7家“湖州名特优农产品直销总汇”。此外，集团还积极投入自有品牌商品的开发和建设，积极与上游厂商协作，打造浙北自有品牌，在原有“绣花巾”纸制品、浙北月饼、“君顶”红酒等品牌的基础上，开发了大米、坚果、纸杯、食用油、“浙北大厨”生鲜等自有品牌商品，并取得了较好的经营效益。
    此外，在聚焦管理深化，加强党建，推进企业文化建设和队伍建设，实现安全生产方面也做了大量工作，推动企业实现了和谐稳定发展，品牌影响力和社会美誉度进一步提升。

    二、2019年工作安排
    2019年，集团公司将在市委、市政府和市社的领导和支持下，抓住企业混改的良好契机，实现多方优势的融合互通，推动线上线下深度融合发展。我们将坚持“两条腿走路”：一方面，全面推进实体业务的高质量快速发展，力争实现年销售总额40亿元，拓展上规模门店6家，便利店100家，同步强化执行力建设，进一步完善绩效考核，加快人才队伍建设步伐，在企业经济效益增长的基础上提高员工收入。另一方面，聚焦线上业务，组建强有力的电商科技队伍，搭建电商平台，整合多方资源，为后续电商业务的全面推进做好全方位基础工作。
    为实现全年发展目标，我们要重点做好“六着力、六促进”工作：

    （一）着力抓好主营业务，促进市场份额持续扩大
    各单位各门店要充分发挥主观能动性，绷紧提升销售的脑神经，继续找准市场定位，盘活主力品牌/门店，加强全方位营销力度，综合运用多种手段，实现全年销售总额和利润总额的同步增长。要积极切入地区消费偏好和民俗特点，因地制宜做好经营结构调整和商品结构调整，努力开挖市场潜力，满足多样化市场需求。南浔浙北和安吉浙北的年销售总额要实现大幅增长，家电公司要积极推动销售上扬，其他板块要在加强营销促销上开拓思路推出举措，在上年经营水平基础上有所递增，为提高集团经济效益作出新贡献。

    （二）着力推进项目拓展，促进经营业务跨区跨业发展
    主动融入和服务国家的“乡村振兴战略”和湖州的“全域旅游”大局，以做大超市、酒店板块为目标，科学调研、精准配套、合理布点，大力推进项目拓展。计划重点推进1个大型物流配送中心、5个中大型商场、2个自营餐饮项目、1家输出管理型酒店建设，尝试涉足童装体验产业。此外，拓展100家“浙北便利”店，落实包括长兴浙北购物广场四楼加层建设项目、浙北超市红旗路店整体翻新工程项目、家电广场的重装升级项目在内的老店改造工作。

    （三）着力实施多元化品牌战略，促进线上线下融合发展
    实施品牌战略，推进产业链延伸，为线上业务打造商品核心竞争力，是集团今后数年的战略重点。2019年，要在维护和扩大浙北大厦品牌美誉度基础上，深度挖掘品牌价值，增加自有品牌商品开发的品类和数量，全力扩大浙北大厦的商标影响力：一是要深入研究市场，积极整合资源，加大投入力度，增加自有品牌商品开发种类，并深入细致做好品质把控、商品命名和品牌宣传工作，提升自有品牌价值，为后续线上业务的开展奠定商品基础。二是加大自有品牌门店开发，灵活运营模式，大力培育和输出“苕上人家”、“面包之家”等餐饮副品牌，并确定好经营定位和中长期发展战略，增强品牌内涵和发展张力。

    （四）着力强化企业管理，促进集团资源效能合理配置和高效利用
    全力引进先进的管理方式，完善企业的机构设置，深入推行全员绩效考核，强化企业执行力，推动各项工作顺利开展。此外，着力抓好资金运作，进一步畅通融资渠道，通过有效沟通协调，整合资产，发行企业债券。

    （五）着力建设企业文化，促进集团软实力不断提升
    一是要全力争创全国文明单位，围绕创建标准深入做好各项基础性工作，并注重做好企业优秀文化的提炼总结工作，充分发挥优秀企业文化凝聚人、鼓舞人、感召人的作用。二是要继续锻造“服务核心竞争力”，深入开展“优质服务大行动”，提升员工综合服务技能。三是要加快人才培养进度，深化做好校企合作，为浙北大厦的发展打好人员基础。

    （六）着力紧抓安全生产，促进和谐可持续发展
    围绕全年安全无事故的目标，从严从实抓好各项安全工作，确保企业的平稳运营。

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