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浙北超市：求实求进稳发展勇猛精进促提升

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    2017年，超市公司坚决贯彻集团公司“两转型、两理顺、两落实”工作总要求，在拓展、经营、管理等方面均取得可喜成绩。全年实现销售收入50823.17万元，实现综合效益3081.34万元，综合毛利率达19.51%。
    主要抓了以下几方面工作：
    一、完善组织框架，为“两转型”打好组织基础
超市公司从管理体制上进行调整。增设运营管理部、便利店事业部。为超市公司的拓展与扩张打好组织基础。下半年陆续开出8家便利店，其中直营店7家、加盟店1家。
    二、加强企业内部管理，为“两转型”打好管理基础
加强合同和新品进场管理，严格把控对签订合同、新品引进的审核；实施责任考核，出台《2017年度绩效挂钩考核办法》，做到经济指标细化，管理目标明确，考核奖罚有度。
    三、加强沟通、增进互信，进一步理顺与供应商关系
    重塑“合作、共赢、诚信、发展”的厂商合作模式，构建“亲”、“清”的人员交往关系。通过厂商座谈会的方式，增进了解和互信，有力推动了年度厂商合同的顺利签订。
    四、着力做销售，努力增效益
    坚持做好邮报商品促销，吸引顾客，培育忠诚顾客群；抓好热点促销。通过“内购会、三•八节、年中庆、双11、双12、集团公司30周年店庆等热点，多门店联动，活动效果显著提升。
    五、抓好经营调整，努力适应市场变化
    做好蔬菜水果自营，抓好物流配送。下半年，湖州四家门店的水果全部改为自营；因地制宜做好布局调整。各门店通过扩大特卖区域、开设新柜区等方式丰富了经营项目、增加了人气。
    六、做好人才选拔和培训工作
    积极实施内部选拔与向外引进相结合的人才引进培养机制，让超市公司干部队伍的文化、年龄、从业经验等结构性配置更趋合理；举办了6期“管理者讲坛”，营造了基层管理者共同学习、相互交流的氛围。
    七、坚持不懈抓安全，全年安全无事故
    17年，超市公司抓好每半年一次的全员安全培训和预案的实战演练，消除安全隐患，实现了全年安全无事故。

   2 018年，公司将以“稳固龙头，破除寒冰，勇猛精进，提升基础，全力完成2018年各项目标”为工作思路，全力推进各项工作。具体做好以下工作：
    一、坚持拓展不停步，做大规模占市场。
    力争全年新开店超过40家，创树浙北便利品牌，为走出湖州打好基础。实施轻资产扩张，把超市卖场开到城乡集镇，今年大店开设力争保二争三，并尝试开设一家区域外门店，为跨区域发展打基础、做探索。
    二、选拔培养储备干部，实施左膀右臂计划。
    通过内部公开竞聘、向外引进人才、实施“左膀右臂”计划、与校企合作等多种方式为超市门店拓展储备好干部，注入新的活力。
    三、抓好门店经营管理，夯实发展基础。
    抓好营销促销，规划好《浙北超市生活行事历》，以多元化促销方式吸引更多的年轻群体走进浙北超市。推进卖手合伙制，打造核心竞争力。挖掘门店资源，提升门店综合服务功能。努力拓展团购业务。提升商品保障供应能力，确保畅销商品的上架率，同时抓好内控管好商品。积极开发自有品牌，挑选直采的重点对象，提升产品竞争力。开源节流，建立费用预算机制，强化费用管控考核。融入乡村振兴战略，做好湖州土特产经营工作。
四、推动电商项目的启动。力争2018年上线浙北超市手机购，营造出多样性购物方式，使超市消费的客群年龄向下沉。
    五、优化营运部工作职能。
    优化营运部工作职能，提升门店营运标准水平。制定统一标准，将营运部检核结果作为门店日常管理当月绩效考核奖惩的依据。
    六、深化愚公农业合作。强化企业间的合作，打造生鲜社区便利店，提升便利店的服务功能，通过线上购物APP运作及浙北便利线下的扩展，实现线上线下融合发展。
    七、坚持不懈抓好安全生产。坚持抓好安全生产宣传教育，定期开展各项安全预案的实战演练，加强食品安全管理，加强设施设备的维护保养，力争全年安全无事故。

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